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揭秘天猫代运营的完整思路!必看的运营秘籍

发布时间:2020-08-26 16:36

天猫代运营的思路:

一、市场分析

首先就是做好市场分析,主要方向如下:
1、市场环境分析:市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等;
2、市场竞争分析:市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等;
3、产品规划:产品结构规划、产品属性规划等;
4、数据分析:结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划,产品、流量、转化率、客户粘性等;
5、战术规划:流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等;
6、执行修正:执行制定的方案,并且在执行中不断的修正。

天猫代运营

二、战术规划

大家在有了完整的市场分析以后,然后将每一个分析进行拆解,做好战术规划,是直接影响着天猫代运营成果的一步。
1、制定全店步骤
①店铺测试期
②成长期
③持续稳定期
④爆发期
2、销售计划分解
①销售分解
②商品分解
③流量分解
④转化率规划
⑤客单价规划

三、规划分解

在完成了战术规划以后,然后对具体的执行进行分解。
(1)全店步骤分解计划
1、年度、月度、每日整体规划推算。
2、根据销售额推算出需要多少流量,平均转化,平均客单价等。
3、计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整,不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。
(2)具体销售计划分解
销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价
其中与产品、单价、访客、转化率、销售额。
1、商品定位:定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。
2、客单价+转化率:在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重,只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。
3、产品数量:销售是建立在产品基础之上,产品数量的控制并不是扩大销售额。也就是说产品驱动销售。
以上就是关于天猫代运营的相关内容。如果您想要了解更多关于天猫代运营的详细内容,欢迎到新亿电商网站进行详细了解,我们会为您提供一对一服务,解决您的所有疑虑!
 

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